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  • 健身房为什么爱跑路?搞肌君告诉你真相!

    健身是反人类的

    前年,我给大家讲了一个我的亲身经历的故事。 我问了卖健身器材的老板。 跑步机、椭圆机等大型设备在线销售全国各地。 售后问题如何解决。 老板神秘一笑,说:没关系。 大多数人买来练习一两次就不再练习了,不会有任何问题。

    对人性的洞察是多么深刻。

    是的,健身是反人类的。 如果你花钱办了一张卡,很可能你就去不了几次健身房了。

    有人说,每个人都喜欢追求美丽,看到肌肉和好身材就流口水。 为什么健身是反人类的?

    因为人的本性是贪、怒、愚、懒。 凡是与使人贪、嗔、愚、懒相反的东西,必然难以维持。

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    至于健身,你需要的不是健身房,也不是私人教练。 你需要的是长期坚持运动、严格控制饮食、规律作息。 能坚持下来的人注定是少数。

    如果你是少数自控力强的人之一,并且想要变得更健康、拥有好身材,那么你不一定需要去健身房。

    网络上有各种各样的锻炼方法,健身、增肌的公众号也充满了有用的信息。 只要坚持,还是能取得成果的,因为关键是坚持,其次才是方法。

    而当你坚持到一定程度时,你可能需要进一步的专业指导。 这时候你就算是一个铁杆健身用户了。 而这样的人数量太少了。

    事实上,在各大城市的公园里,依然可以找到国内顶尖的硬核健身用户。 那些叔叔阿姨们才是真正的高手。

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    每次去公园看他们锻炼,我都想跪下来向他们学习。

    健身需要金钱和时间

    健身是一件非常昂贵的事情。 每年的健身房会员费一般都不便宜,私教的价格更是天价。

    当然,即使没有钱,也有办法做到。 你可以自己健身。 这些人对健身房根本没有用处。 即使他们绝望,他们也不会购买最便宜的卡。 他们不会购买私人课程。

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    你还需要有足够的时间去健身房。 即使不考虑毅力和金钱,每天几个小时在健身房挥汗如雨,时间成本也是个大问题。 当代社会动物哪一个不被每天的工作折磨着呢?

    尽管健身是大众需求,但健身房却并非如此。 有时间、有金钱、有毅力去健身房的人屈指可数。

    成本高,无法使用预付费模式

    企业没有利润不一定会死,但没有现金流就一定会死。 利润只是公司的脂肪,而现金流才是公司的血液。

    健身房的尴尬在于没有办法产生现金流,所以死得很快。

    有人又说了,显然很多健身房都卖一年卡、两年卡、五年卡甚至终身卡。 这不是立即提现资金吗? 理发店、美容院不都是这样吗? 现金流怎么不好?

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    这是不理解人性的。 让我向你解释一下。

    理发店、美容院的单价较高,很容易消耗掉这些预付款。

    对于每个客户的高价格没有任何解释。 获得数百甚至数千次烫发并不罕见。 更重要的是,在理发店、美容院等场所消费预付钱的过程非常简单。 关闭它即可。

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    但健身房不行,得自己动,还得累得像狗,大汗淋漓。

    这是一个根本的区别。

    除了上述人们的懒惰和健身门槛高之外,人们买卡但不去的情况也太多了。

    看到这里你可能会有疑问。 无论如何,我已经把钱全部拿回来了。 如果客人不来,那不是浪费钱吗? 这样的好事怎么可能不长久呢?

    这就涉及到另一个问题,就是健身房的成本和盈利能力。

    我们先来说说成本。

    开健身房的投资成本非常高。 一家合格的健身房需要租用较大的店面,并位于商业区或白领区域。 不然没人会来。 而且这些地方的租金普遍都非常可观。 北京很多健身房都开在地下,因为地租成本低。

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    除了房租之外,健身房的装修费用也是极其昂贵的。 你在网上看到的廉价健身器材都是家用的,质量很差。 然而商用健身器材耗资巨大,而且质量必须过硬。 你得到你所付出的。 对于一个装满设备的房间来说,成本被夸大了。

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    而且健身房里的设备都是电动的,提供沐浴和游泳池的健身房还是很耗水的。 健身房的定价是商业水电,加上员工工资,运营成本非常高。

    残酷的事实是,健身房的年卡在你看来可能很贵,但事实上,健身房光卖年卡确实是在赔钱。

    如果你够牛逼,办了年卡之后每天都免费洗澡,而且从来不买课程,那么很有可能你能把卡钱拿回来。

    健身房要想赚钱,不能靠卖卡。 它必须出售私人培训课程。

    卖私教的时候,先别说忽悠人。 必须有人在场才能完成这个任务,对吗?

    现在的问题是,如果大家都不来,连办卡的人都不来,你要忽悠谁呢?

    来洗澡的人只是洗澡,不买课。 硬核玩家比私人教练更专业,也不买课程。

    最终只有极少数不太有主见、会被骗的人购买课程。

    这种无法平衡资金流动的业务如何能够长期维持?

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    这个时候,很多健身房老板就想通了,既然自己本质上已经无法生存了,早死总比晚死好,早死早生,何不干脆用资本盘模型来打造一个健身房?

    反正一开始只需要交三个月的房租,然后找一帮只拿佣金的推销员就开始卖会员卡和私人课程,以开业折扣的名义疯狂推销。 开业没多久,我就带着设备去另一个地方再次尝试。

    因此,健身房行业有一句有趣的说法:开业不到半年的健身房要小心,开业5年以上的健身房要小心,开始卖终身卡的健身房也要小心。当心。

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