健身是反人类的
前年，我给大家讲了一个我的亲身经历的故事。 我问了卖健身器材的老板。 跑步机、椭圆机等大型设备在线销售全国各地。 售后问题如何解决。 老板神秘一笑，说：没关系。 大多数人买来练习一两次就不再练习了，不会有任何问题。
对人性的洞察是多么深刻。
是的，健身是反人类的。 如果你花钱办了一张卡，很可能你就去不了几次健身房了。
有人说，每个人都喜欢追求美丽，看到肌肉和好身材就流口水。 为什么健身是反人类的？
因为人的本性是贪、怒、愚、懒。 凡是与使人贪、嗔、愚、懒相反的东西，必然难以维持。
至于健身，你需要的不是健身房，也不是私人教练。 你需要的是长期坚持运动、严格控制饮食、规律作息。 能坚持下来的人注定是少数。
如果你是少数自控力强的人之一，并且想要变得更健康、拥有好身材，那么你不一定需要去健身房。
网络上有各种各样的锻炼方法，健身、增肌的公众号也充满了有用的信息。 只要坚持，还是能取得成果的，因为关键是坚持，其次才是方法。
而当你坚持到一定程度时，你可能需要进一步的专业指导。 这时候你就算是一个铁杆健身用户了。 而这样的人数量太少了。
事实上，在各大城市的公园里，依然可以找到国内顶尖的硬核健身用户。 那些叔叔阿姨们才是真正的高手。
每次去公园看他们锻炼，我都想跪下来向他们学习。
健身需要金钱和时间
健身是一件非常昂贵的事情。 每年的健身房会员费一般都不便宜，私教的价格更是天价。
当然，即使没有钱，也有办法做到。 你可以自己健身。 这些人对健身房根本没有用处。 即使他们绝望，他们也不会购买最便宜的卡。 他们不会购买私人课程。
你还需要有足够的时间去健身房。 即使不考虑毅力和金钱，每天几个小时在健身房挥汗如雨，时间成本也是个大问题。 当代社会动物哪一个不被每天的工作折磨着呢？
尽管健身是大众需求，但健身房却并非如此。 有时间、有金钱、有毅力去健身房的人屈指可数。
成本高，无法使用预付费模式
企业没有利润不一定会死，但没有现金流就一定会死。 利润只是公司的脂肪，而现金流才是公司的血液。
健身房的尴尬在于没有办法产生现金流，所以死得很快。
有人又说了，显然很多健身房都卖一年卡、两年卡、五年卡甚至终身卡。 这不是立即提现资金吗？ 理发店、美容院不都是这样吗？ 现金流怎么不好？
这是不理解人性的。 让我向你解释一下。
理发店、美容院的单价较高，很容易消耗掉这些预付款。
对于每个客户的高价格没有任何解释。 获得数百甚至数千次烫发并不罕见。 更重要的是，在理发店、美容院等场所消费预付钱的过程非常简单。 关闭它即可。
但健身房不行，得自己动，还得累得像狗，大汗淋漓。
这是一个根本的区别。
除了上述人们的懒惰和健身门槛高之外，人们买卡但不去的情况也太多了。
看到这里你可能会有疑问。 无论如何，我已经把钱全部拿回来了。 如果客人不来，那不是浪费钱吗？ 这样的好事怎么可能不长久呢？
这就涉及到另一个问题，就是健身房的成本和盈利能力。
我们先来说说成本。
开健身房的投资成本非常高。 一家合格的健身房需要租用较大的店面，并位于商业区或白领区域。 不然没人会来。 而且这些地方的租金普遍都非常可观。 北京很多健身房都开在地下，因为地租成本低。
除了房租之外，健身房的装修费用也是极其昂贵的。 你在网上看到的廉价健身器材都是家用的，质量很差。 然而商用健身器材耗资巨大，而且质量必须过硬。 你得到你所付出的。 对于一个装满设备的房间来说，成本被夸大了。
而且健身房里的设备都是电动的，提供沐浴和游泳池的健身房还是很耗水的。 健身房的定价是商业水电，加上员工工资，运营成本非常高。
残酷的事实是，健身房的年卡在你看来可能很贵，但事实上，健身房光卖年卡确实是在赔钱。
如果你够牛逼，办了年卡之后每天都免费洗澡，而且从来不买课程，那么很有可能你能把卡钱拿回来。
健身房要想赚钱，不能靠卖卡。 它必须出售私人培训课程。
卖私教的时候，先别说忽悠人。 必须有人在场才能完成这个任务，对吗？
现在的问题是，如果大家都不来，连办卡的人都不来，你要忽悠谁呢？
来洗澡的人只是洗澡，不买课。 硬核玩家比私人教练更专业，也不买课程。
最终只有极少数不太有主见、会被骗的人购买课程。
这种无法平衡资金流动的业务如何能够长期维持？
这个时候，很多健身房老板就想通了，既然自己本质上已经无法生存了，早死总比晚死好，早死早生，何不干脆用资本盘模型来打造一个健身房？
反正一开始只需要交三个月的房租，然后找一帮只拿佣金的推销员就开始卖会员卡和私人课程，以开业折扣的名义疯狂推销。 开业没多久，我就带着设备去另一个地方再次尝试。
因此，健身房行业有一句有趣的说法：开业不到半年的健身房要小心，开业5年以上的健身房要小心，开始卖终身卡的健身房也要小心。当心。
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